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刘川
作品数:
1
被引量:2
H指数:1
供职机构:
华中科技大学管理学院
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相关领域:
经济管理
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合作作者
张巧丽
湖北大学商学院
王圆圆
武汉大学商学院
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广东商学院学...
年份
1篇
2005
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客户内部化的机理研究
被引量:2
2005年
客户内部化是指企业以不同的方式、角度和程度将客户吸收到企业内部的过程,是企业实行关系营销的一种有效手段。与客户内部化相关的理论包括:客户忠诚的决定因素、科特勒的六阶段营销理论、客户认知空间理论和交易费用理论。综合这些理论可以得到客户内部化的流程分析图。对客户内部化适用条件的准确判断是进行客户内部化的前提。
刘川
王圆圆
张巧丽
关键词:
客户内部化
关系营销
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