周南
- 作品数：78 被引量：957H指数：18
- 供职机构：武汉大学经济与管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部“新世纪优秀人才支持计划”香港特区政府研究资助局资助项目更多>>
- 相关领域：经济管理社会学政治法律理学更多>>
- 初次购买和升级购买中的社会传染被引量：7
- 2016年
- 随着社会化媒体的发展和传统广告的式微,学者和企业越来越重视用户之间的相互影响,即社会传染效应。已有关于社会传染的研究多关注产品的初次购买,很少有学者探讨社会传染在消费者升级购买阶段是否依然能够发生作用、哪些升级购买者的影响力更大、哪些未升级购买者更容易受到其他升级购买者的影响。在总结已有研究的基础上,详细阐述社会传染源的信息性影响和规范性影响两条影响路径在升级阶段的作用,即与初次购买阶段相比,在升级购买阶段信息性影响减弱,而规范性影响增强。结合上述论断和已有研究中社会传染的购买者和未购买者的作用,首先分析社会传染是否在升级购买阶段发挥作用,并探讨哪些购买者在升级购买阶段能够发挥更大的影响力,哪些未购买者更容易受到影响;然后,与中国某大型虚拟世界运营公司合作进行田野实验,以虚拟产品的初次购买和升级购买为样本,探讨社会传染的作用;最后,应用控制产品异质性的多状态转移风险模型建构社会传染在初次购买和升级购买的作用,并验证前文的分析。研究结果表明,(1)社会传染在升级过程中依然有效;(2)在不同阶段,购买者的影响力不同:初次购买阶段,与未购买者关系强度高的购买者拥有更强的影响力;升级购买阶段,与未升级购买者同质性更高的升级购买者影响力更大;(3)未购买者的易感性也不同:初次购买阶段,自身中心度低的未购买者更容易受到影响;升级购买阶段,中间社会地位的未升级购买者则更有可能成为被影响者。详细阐述社会传染在升级购买中的作用,比较关键消费者的不同,强调社会传染在升级购买中的作用,同时也为企业在初次购买和产品升级过程中更好地定位消费者、促进消费者购买提供指导意义。
- 王殿文黄敏学周南
- 关键词：同质性社会地位
- 企业家代言的自我效应影响因素研究被引量：7
- 2015年
- 以信息处理理论为基础,从品牌联合视角,探究企业家代言行为的自我效应。基于369份调查问卷的数据表明,企业家为他人企业代言具备以下4个前置变量会显著影响企业家自身企业品牌绩效:企业家形象与代言品牌形象关联性、企业家自身企业品牌与代言品牌关联性、企业家信息展示意外性和企业家自身企业与代言企业的品牌资产不对称性。消费者对企业家代言广告的态度是中介变量。
- 黄静熊小明周南
- 中国的中产阶级消费者更喜欢哪一种广告诉求——全球式还是本土式?
- 2005年
- 在早先的广告内容分析研究中,一个潜在的假设是广告传递的信息就是消费者领会到的东西。因此,随着全球式广告的大量使用,广告中出现的各种全球性形象和诉求方式常常被错误地看作是地方或本土文化正在全球化的表现。通过采用＂读者反馈法＂分析40位生活在深圳的层次较高的中国消费者对于全球式和本土式广告的理解,我们发现,事实并非如此。全球式诉求（很大程度上是西方式诉求）对受访者有着不可否认的吸引力,因为它象征或代表地位、世界性、刺激、现代、高品质、高科技和美丽/漂亮。但这并不意味着中国消费者放弃了民族自豪和传统的价值观或者他们因为欢迎西方的价值观而贬低本土和传统的价值观,也并不意味着要在中国取得广告上的成功就要将产品和广告尽可能地全球化。受访者对这些广告的截然不同的理解显示,全球式广告和本土式广告在中国市场上存在的原因和目的各不相同,将外国的模特、品牌和诉求用于奢侈品的广告中会更适合。这些理解也帮助我们了解全球式广告与本土文化之间的相互作用。
- 周南白乐寿周培勤
- 关键词：广告
- 零售店规模经济实证分析方法比较与修正被引量：5
- 2003年
- 在对零售店的规模经济进行实证研究与分析时 ,有两种基本方法 :生产函数方法与统计成本方法。生产函数方法倾向于否定零售店存在规模经济 ,而统计成本方法则倾向于支持零售店的规模经济。本文同时应用两种方法对中国百货商店的规模经济进行分析 ,结果证实了研究方法的不同会导致研究结果的不一致。本文还对原有的模型进行了修正 ,加入了一个新的规模指标。分析结果显示 :新模型优于老模型 ;老模型中研究方法所导致的研究结果不一致的问题基本得到了解决。
- 庄贵军周南Neil C.Herndon
- 关键词：零售店规模经济实证分析方法百货商店
- 营销渠道中的行为控制如何影响信任关系——基于角色理论和公平理论的实证研究被引量：18
- 2011年
- 行为控制是治理渠道交易的常用手段,可分为活动控制和能力控制两种类型。尽管学者们已注意到行为控制会降低受控方的被信任感,却很少有文献探讨这一负面作用的边界条件。本研究以角色理论和公平理论为基础,提出受控方的角色感知和公平感知是影响以上负面作用的权变因素,并通过现场准实验和仿真实验检验相关的研究假设。本研究的结果表明:供应商的活动控制和能力控制分别会显著地降低分销商所感知的善意信任和能力信任;分销商与供应商的友谊会放大活动控制对感知善意信任的抑制作用,却会缓冲能力控制对感知能力信任的负面影响;分销商对控制过程的公平感知会减弱行为控制对感知善意和能力信任的侵蚀。
- 寿志钢朱文婷苏晨汀周南
- 关键词：公平感知
- 中国文化背景下消费者还礼行为研究：基于收礼者视角
- 已有关于消费者送礼行为研究基于收礼者视角，主要探究时间点上消费者的行为，而忽视了行为的延续性。在中国，礼品消费具有“礼尚往来”的特性。本研究基于中国人际互动的理论(“关系-人情-报-面子”)，采用深度访谈和内容分析的方法...
- 周元元黄敏学周南
- 关键词：消费者行为礼品消费营销管理
- 文献传递
- 品牌虚拟代言人还是孩子和女人的“专利”吗?--消费者年龄和性别的调节作用研究
- 本文以成人儿童化(kidult)现象为切入点,研究品牌虚拟代言人对不同年龄和性别的消费者的影响.研究发现,消费者的年龄对虚拟代言人特征与品牌资产之间的关系不具有调节作用;消费者的性别对虚拟代言人特征与品牌资产之间的部分关...
- 张宁周南黄静周志民
- 关键词：企业管理消费者虚拟代言人品牌资产
- 文献传递
- 购物中心顾客行为的跨国比较被引量：6
- 2001年
- 本文通过对问卷调查所得数据的处理、分析，比较了中、美和智利三国顾客在购物中心的惠顾行为和购买行为上的异同。分析与比较的结果显示：三国购物中心的顾客在人口统计特征、惠顾动机、惠顾原因、惠顾行为和购买行为上均有显著差异。本研究的结果有助于中国购物中心的发展商、供应商、零售商和其它经营者更明确地认识中国购物中心顾客行为的特点，从而更有效地从事有针对性的市场营销活动，也有助于那些致力于走出国门的工商企业了解国外购物中心及顾客行为的特点，并据此设计与开发产品、选择营销渠道、制定营销策略。
- 庄贵军周南李福安
- 关键词：购物中心顾客顾客行为
- 自己人＆外人:谁应捐赠的更多?消费者对国内外品牌慈善捐赠期望对比研究
- 以消费者对国内外品牌慈善捐赠期望对比研究为主线,从品牌来源国、品牌关系规范和捐赠行为方式三个方面展开讨论。通过三个实验的研究,在消费者视国内/外品牌为内/外团体成员的基础上,发现与国内/外品牌相比,交易/共享关系规范下的...
- 王新刚周元元周南
- 关键词：交易关系
- 文献传递
- 显著的植入式广告能带来更好的品牌态度吗--植入式广告显著性影响机制研究被引量：28
- 2014年
- 植入式广告是企业常用的形式之一,吸引了很多学者和企业人员的注意,并且成为了一种很流行的广告形式。而植入式广告中一个基础的问题就是显著的植入式广告能够带来更好的品牌态度。已有的部分研究指出,植入式广告中品牌的显著性程度增强,会提升消费者对植入品牌的认知,但有的研究也认为过分显著的植入式广告会降低消费者对品牌的评价。造成这种差异的主要原因是以往的文献并没有区分显著程度的两个维度:空间维度和时间维度。本文在区分以上两种维度的基础上,着重检验空间维度上广告显著程度对于品牌态度的影响。我们的研究结果指出消费者对于植入式广告中品牌的态度,由于会受到感知信息处理流畅性的影响,会呈先升后降的倒U型,即存在一个最优值。通过模拟实验研究发现,植入式广告中品牌与情节的关联性对品牌显著程度的最优值有提升作用。
- 周南王殿文
- 关键词：植入式广告最优值
