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张起元

作品数：1 被引量：11H指数：1
供职机构：香港大学更多>>
发文基金：国家自然科学基金更多>>
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合作作者

文献类型

  • 1篇中文期刊文章

领域

  • 1篇经济管理

主题

  • 1篇一无是处
  • 1篇分销
  • 1篇分销商
  • 1篇感知

机构

  • 1篇武汉大学
  • 1篇香港大学

作者

  • 1篇寿志钢
  • 1篇张起元

传媒

  • 1篇经济管理

年份

  • 1篇2011
共 1 条 记 录，以下是 1-1
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排序方式：
渠道冲突真的一无是处吗?——分销商的感知冲突、感知承诺与信息分享意愿的关系被引量：11
2011年
尽管学者们意识到渠道冲突对营销渠道的影响既有建设性,又有破坏性,但是,却很少有学者在研究中发现渠道冲突的这一双重特征。本研究以分销商为调查对象,检验了分销商的感知冲突与其信息分享意愿之间的倒U型曲线关系。研究结果表明,适量的渠道冲突会促进分销商的信息分享意愿;只有渠道冲突达到一定的程度时,冲突对信息分享意愿的抑制作用才比较明显。同时,本研究还发现,分销商对供应商的感知承诺在感知冲突和信息分享意愿之间的倒U型曲线关系中扮演了重要的中介作用。
寿志钢张起元
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