周元元
- 作品数：7 被引量：22H指数：3
- 供职机构：华中科技大学管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金中央高校基本科研业务费专项资金教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理哲学宗教政治法律轻工技术与工程更多>>
- 社会影响对不同类型虚拟产品扩散的差异化作用被引量：5
- 2018年
- 社会影响,即消费者之间的相互影响,对产品的扩散有着重要作用。对于企业来说,利用社会影响促进产品扩散的重要方式是寻找有影响力的已购买者和易感性高的未购买者。但是,对于哪些已购买的消费者能够促进产品扩散,哪些未购买的消费者对于产品的易感性更强,以往的研究结论并不完全一致。这主要是因为以往的研究主要以一种或一类产品为样本,并未考虑在不同的产品类型下,社会影响的差异化作用。实际上,消费者对不同类型产品的诉求是不同的,社会影响的作用可能会有所差异。为此,本文以不同类型(实用型VS社会型)虚拟产品为例,设计两个研究来探究社会影响对不同类型产品的差异化作用。研究结果表明,对于实用型产品,社会影响主要通过信息性影响发挥作用,近期购买者产生的影响力更大,社区经验少的未购买者易感性更强;而对于社会型产品,社会影响主要通过规范性影响发挥作用,早期购买者产生的影响力更强,社区经验多的未购买者易感性更强。
- 王殿文周元元黄敏学
- 社会性消费行为及其评价机制研究--基于消费义务视角
- 侈消费、炫耀消费、面子消费等为表现形式的社会性消费行为与日剧增,且以新富阶层为主要构成的社会性消费行为的群体数量、影响力不断增加,对社会和经济发展影响重大,他们消费的其主要目的是追求社会认同.然而社会大众似乎并不认同这些...
- 李丹妮冯小亮黄敏学周元元周南
- 关键词：市场心理学社会公平
- 自己人与外人:品牌与消费者关系动向对跨国慈善行为评价的影响
- 童泽林周元元周玲彭璐珞周南
- 消费者对品牌跨国慈善行为的反应:社会身份理论视角
- 基于社会身份理论中关系动向的研究脉络，从静态视角转向动态视角，并从关系单向转变视角拓展到双向转变视角，结合品牌国家实力，具体探究跨国慈善行为对东道国和来源国消费者的影响。研究发现，相比于国家实力强，如果国家实力弱的品牌实...
- 童泽林周元元周玲彭璐珞周南
- 关键词：自己人
- 自己人＆外人:谁应捐赠的更多?消费者对国内外品牌慈善捐赠期望对比研究
- 以消费者对国内外品牌慈善捐赠期望对比研究为主线,从品牌来源国、品牌关系规范和捐赠行为方式三个方面展开讨论。通过三个实验的研究,在消费者视国内/外品牌为内/外团体成员的基础上,发现与国内/外品牌相比,交易/共享关系规范下的...
- 王新刚周元元周南
- 关键词：交易关系
- 文献传递
- 跨国慈善对东道国和来源国消费者品牌评价的影响:品牌国家实力视角被引量：6
- 2019年
- 本文基于社会身份理论,通过情景实验对比分析品牌跨国慈善对东道国和来源国消费者的影响。研究发现,对于品牌跨国慈善,品牌来源国的实力越弱,东道国消费者对品牌评价越积极,但来源国消费者对品牌评价越消极。即使慈善金额相等,对于国家实力弱的品牌,东道国(来源国)消费者感知其做出了更多的付出,品牌的社会身份从"外人"向"自己人"转变("自己人"向"外人"转变),从而提高对品牌的积极(消极)评价。不过,当提供品牌跨国慈善的积极绩效线索(如跨国慈善促进销售业绩的信息)时,会降低跨国慈善的道德感知,上述东道国和来源国消费者的认知将被反转。
- 童泽林周元元周玲
- 关键词：自己人外人
- 时间压力下你想听什么? 参照组影响对冲动购买的调节被引量：11
- 2017年
- 本文研究时间压力下消费者冲动性购买怎样受参照组的影响。通过二手数据和实验的方法发现时间压力和参照组影响类型对冲动性购买具有交互作用:时间压力低,信息性影响更能激发冲动性购买;时间压力高,规范性影响更能起作用;即时喜悦和规范性评估起中介作用。而且不同的信息性影响类型也会产生差异:时间压力高,数量性信息更容易使消费者冲动性购买;时间压力低,内容性信息更能起作用。本文的研究丰富了冲动性购买的相关理论和管理经验。
- 周元元胡杨利张琴赵彦成
