陈继平
- 作品数：3 被引量：7H指数：1
- 供职机构：兰州大学管理学院更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 职业发展视角下企业销售人员的激励模式及其效应研究
- 作为企业销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败，如何更有效地激励他们，越来越受到企业界和理论界的重视。一方面，相对于企业其他员工，销售人员具有个体差异大、流动率高的特点，为了更加有效地实施激励，就要有...
- 陈继平
- 关键词：企业管理
- 文献传递
- 面向敏捷供应链的客户知识管理研究被引量：6
- 2009年
- 面向敏捷供应链的客户知识管理是从供应链管理的角度来理解客户知识管理(CKM),其本质是创新和使用客户知识,以帮助供应链企业优化客户关系、提高整体运营能力并洞察市场机会。通过ASC与CKM关系模型的建立和分析,我们看到,在ASC中实施CKM首先需要搭建起所有企业参与的信息平台和中心客户知识库,以此为基础要有效地完成客户知识的获取、存储、传播与共享,最终提高客户忠诚度。
- 崔明陈继平张晓艳晁廷荣
- 关键词：客户知识管理客户知识敏捷供应链供应链管理
- 基于SSM矩阵的销售团队激励模式选择被引量：1
- 2010年
- 营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力,实现营销目标,并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队,已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上,企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。
- 崔明陈继平晁廷荣
- 关键词：销售团队绩效考评
