韩亮
- 作品数:21 被引量:31H指数:3
- 供职机构:长安大学汽车学院更多>>
- 发文基金:中央高校基本科研业务费专项资金更多>>
- 相关领域:经济管理交通运输工程机械工程更多>>
- 国内大中型客车市场需求预测
- 2008年
- 为从理论上探析大中型客车市场需求问题,运用图表分析法和直线趋势预测法分析了近几年中国大中型客车市场的销售情况和市场特点,同时预测2008年大中型客车的市场需求。分析认为:在公交优先政策的实施、旅游业的快速发展等一系列相关因素影响下,大中型客车市场将稳步发展,但竞争也会日趋激烈。分析结果表明:大中型客车企业应当建立完善的销售网络和售后服务体系,生产适销对路的产品,努力拓展海外市场。
- 韩亮豆素勤
- 关键词:市场营销大中型客车
- 销售人员考核体系设计被引量:3
- 2006年
- 建立评价销售人员的综合能力考核体系,为企业人才培养和人才储备提供必要信息。确定不同变量为指标量,采用数学建模方法,对指标进行加权综合作为考核评价结果。企业管理部门结合评价结果,本着以人为本的原则,在明确责、权、利的基础上,优胜劣汰,充分发挥人的主观能动性,扩大企业的市场占有率,提高市场核心竞争力。
- 韩亮高莹莹
- 关键词:汽车营销学权数核心竞争力
- 基于四维分析法的客车销售效率
- 2013年
- 针对客车企业的销售成本不断增加,销售利润逐渐下降的现状,采用四维分析法分析了客车企业产品的最佳组合和销售效率。四维分析法是在波士顿矩阵法和三维分析图法的基础上,充分考虑销售效率这一因素,提出以市场占有率、销售成长率、利润率和销售效率作为评价指标的最佳产品组合分析方法,该方法对波士顿矩阵法和三维分析图法存在的不足进行了有效改进。其中,销售效率的高低直接影响到客车企业的销售收入和利润,同时也是评价企业销售管理工作优劣的重要指标。运用销售分析、销售成本分析和资产回报率分析3种方法对销售效率进行全面分析,从而基于四维分析法对其产品组合状况进行适当的调整改善,实现企业的利润目标最大化。
- 韩亮司祥梅杜蓉
- 关键词:汽车工程
- 客车市场相关消费群体消费行为分析被引量:2
- 2001年
- 通过对相关消费群体消费行为的分析 ,阐明了消费者与客车制造企业之间的关系 ,在对大量资料整理、分析的基础上 ,指出了相关消费群体的消费行为对客车制造企业的影响 ,使客车制造企业改变经营观念 ,以消费者以及市场的需求为中心 ,为他们提供合适的客车产品 。
- 韩亮张勇杜建刘晓波
- 关键词:客车市场汽车工业
- 基于三梯度方法的客车产品品牌建设研究
- 2009年
- 目前,国内客车市场正逐步转向多样化、个性化、细分化和复杂化,客车企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争,国内客车市场也从“商品销售”进入“品牌销售”时期。正如德国前总理施密特曾说:“品牌是中国在下一个‘文化革命’当中取得成功的唯一之道,它将征服世界,他们将会是中国的一个销售机器,这场21世纪的革命,
- 韩亮杜蓉
- 关键词:客车产品客车市场文化革命
- 客车销售战略研究
- 本文采用理论与实际相结合的分析方法,在客车企业市场策划项目的支持下,采用不同的调研方法,通过广泛的市场调研,获取大量的市场信息,据此,对国内客车行业的发展现状、销售模式、销售渠道以及存在的问题进行了深入的分析。
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- 韩亮
- 关键词:人力资源客车销售企业文化
- 文献传递
- “微笑曲线”视角下中国客车制造行业竞争战略及其优化被引量:2
- 2016年
- 为了深入研究"微笑曲线"在中国客车制造行业的应用价值,从客车制造行业价值链的各个环节入手,通过对产业链上、中、下游各环节附加值的分析,从理论知识层面制定出中国客车制造行业竞争战略优化方案,并且在解读"微笑曲线"模型以及对现阶段中国客车制造企业竞争策略剖析的基础上,进一步提出中国客车制造行业"微笑曲线"。研究表明,中国客车制造行业通过自主创新和技术引进构建企业核心竞争力,在采取外包中游制造业的同时,拓展下游品牌销售,可以确保持续性的附加价值和永续性的经营价值,以实现中国客车制造行业的转型和升级。
- 韩亮仵琳张敬薛梅云
- 关键词:品牌营销业务外包
- 高速快运车辆构成及市场需求趋势被引量:1
- 2001年
- 通过对高速公路发展的现状以及趋势分析 ,说明其对客运企业和客车制造企业的深远影响。同时通过对现行快速营运车辆结构分析 ,指出了快速营运车辆的需求趋势。为客车制造行业产品构成调整提供了参考。
- 韩亮
- 关键词:高速公路快速客运营运车辆
- 中国重型卡车产业分析被引量:3
- 2008年
- 针对中国重型卡车市场的不断变化,基于2004-2007年和2008年第一季度重型卡车的市场数据,采用最小二乘法建立线性回归方程,并对2009年的重型卡车市场进行了预测。预测结果表明:2009年重型卡车市场的销售量将达到50万辆,销售量的置信区间为45万辆至56万辆。
- 韩亮白建勇
- 关键词:重型卡车汽车市场最小二乘法
- 谈二手车柠檬市场的解决之道
- 2013年
- 1970年,国外著名经济学家在《柠檬市场:质量不确定性和市场机制j一文中提出了逆向选择理论,并指出,在二手车市场中,由于卖者比买者拥有更多的信息,两者之间的信息是非对称的。买者通过压低价格以避免信息不对称带来的风险损失,而此行为使得卖者不愿意提供高质量的产品,从而使得低质量产品充斥市场,高质量产品被逐出市场,如此恶性循环往复,最后导致二手车市场萎缩,形成了一种市场的无效率性(好车全部退出市场),产生了经济学中的逆向选择,这就是所谓的二手车柠檬(瑕疵)市场。
- 白岚韩亮
- 关键词:二手车柠檬市场合同