刘瀚泽
- 作品数：5 被引量：5H指数：2
- 供职机构：重庆大学经济与工商管理学院更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 分销商的客户价值评价及其应用研究
- 本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.
- 张旭梅刘瀚泽刘瑜
- 关键词：企业营销分销渠道分销商
- 文献传递
- 分销商的客户价值评价及其应用研究被引量：3
- 2005年
- 分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.
- 张旭梅刘瀚泽刘瑜
- 关键词：客户价值分销渠道分销商
- 消费品市场的潜在最有价值客户选择分析被引量：2
- 2005年
- 最有价值客户是企业利润的主要来源,也是客户资产管理的重点。本文首先分析了客户价值,发现在企业经营的不同时期和阶段,客户价值具有变化性;这种变化导致最有价值客户群发生转移,以此为基础定义了潜在最有价值客户。在分析其特点的基础上以消费品市场为研究对象,从消费因素、技术因素和环境因素三方面设计了潜在最有价值客户的选择模型。为企业始终能集中优势资源服务最有价值客户提供了一种思路。
- 张旭梅刘瀚泽
- 关键词：客户关系管理客户价值
- 分销商的客户价值评价及其应用研究
- 分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实...
- 张旭梅刘瀚泽刘瑜
- 关键词：客户价值分销渠道分销商
- 文献传递
- 营销渠道中高价值客户的分析与评价研究
- 客户关系管理强调企业应和客户建立长期稳定的价值互动关系，并根据客户价值的大小，对客户进行区别对待。高价值客户作为利润贡献的重点，对企业的生存和发展具有决定性的作用，是企业资源投入的核心。对高价值客户进行科学的价值管理，能...
- 刘瀚泽
- 关键词：客户关系管理客户价值客户细分营销渠道
- 文献传递
