徐鸿雁
- 作品数：23 被引量：174H指数：10
- 供职机构：重庆大学经济与工商管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金中央高校基本科研业务费专项资金教育部“新世纪优秀人才支持计划”更多>>
- 相关领域：经济管理理学更多>>
- 对多产品销售的激励合同设计及定价研究被引量：2
- 2009年
- 在制造商雇用销售商销售多种产品的市场背景下,本文分析了当制造商面临的销售商有关于销售能力的私有信息时,制造商如何制订多种产品的销售价格并设定多产品的激励合同问题。模型中,制造商通过提供多个规定目标销售量的合同供销售商进行选择,在销售商选择后,制造商了解到销售商的真实销售能力。由于制造商和销售商之间存在不对称信息,制造商需要付出一定的信息成本才能获得销售商的销售能力。研究发现,制造商能够通过合适地设定不同产品的销售价格,以获得在不同产品上的分配销售商销售努力的权力。进一步,在一定的条件下制造商可以根据自己的需要任意设定合同中不同产品的目标销售量而不影响其最终期望利润。本文找到了上述最优销售价格以及多种产品目标销售量所需要满足的条件。
- 徐鸿雁黄河
- 关键词：不对称信息激励合同
- 不对称信息下对异质销售商激励及产品定价被引量：13
- 2011年
- 在制造商通过雇用销售商销售单产品的市场背景下,分析了当制造商面临销售商有关于销售能力的私有信息时,制造商如何制订产品销售价格并设定激励合同的问题.模型中,制造商通过制定一系列的目标销售量和相应的销售价格供销售商进行选择,在销售商选择某一目标销售量后,制造商了解到销售商的真实销售能力,找到了这一系列的最优目标销售量以及相应产品的最优销售价格.研究还发现,由于制造商制定决策前与销售商之间存在不对称信息,制造商需要付出一定的信息成本才能获得销售商的私有信息,同时,制造商通过合理的定价以尽可能地少付出信息成本.
- 徐鸿雁陈剑
- 关键词：不对称信息激励合同
- 汽车行业中买断销售策略分析
- 2008年
- 买断销售指的是销售商和制造商就某产品在一定区域内达成协议,销售商以买断价格从制造商处采购一定数量的产品,然后由销售商对产品进行定价对外销售.制造商通过采取买断销售实现了对产品的促销.在现实背景的基础上,分析了制造商应该在何时采取买断销售方式,以及买断策略下相应的决策问题.找到了制造商采取买断策略的条件,以及该策略下最优买断价格和买断数量决策,并发现在制造商的最优决策下,制造商和销售商能够实现双赢.
- 徐鸿雁黄河
- 关键词：买断销售
- 针对易变质产品的边际回购策略分析被引量：4
- 2007年
- 针对易变质产品残值小的特点,考虑制造商对过期产品数量的不同态度,提出了一种新的回购策略——边际回购策略。分析了当制造商采取边际回购策略时,制造商的决策(产品批发价格和回购价格)和零售商的决策(产品销售价格和订货量)。研究发现,通过采取边际回购策略制造商和零售商的收益都有所增加,也提高了整个供应链的利润。数值实验还显示,相比固定回购策略,边际回购策略能够减少需求不确定带给制造商的风险。
- 黄河徐鸿雁王旭
- 关键词：易变质产品回购策略供应链协调
- 基于等量订货的可替代易变质产品库存策略研究被引量：6
- 2007年
- 零售商常常根据不同"年龄"的易变质产品质量的差异而制定不同的价格,从而会带来不同的顾客需求.而当某个"年龄"的产品缺货时,顾客可能会购买其他"年龄"的产品作为替代.在上述背景下,本文考虑某个销售季节内多周期等量订货策略,分别在单周期和多周期情况下找到了零售商的最优订货量.
- 黄河徐鸿雁但斌
- 关键词：易变质产品
- 考虑供应商流程改进的采购合同设计被引量：8
- 2015年
- 如何降低供应风险是制造商最为关心的问题之一.考虑供应商有关于供应初始可靠性的私有信息,同时还可通过流程改进提高初始可靠性.在此内生风险下,运用委托代理理论,研究制造商如何设计采购合同,同时激励供应商付出努力降低风险.研究分别得到并比较了信息对称和不对称下制造商和供应商双方的最优决策,并发现不对称信息的存在不一定降低供应链的利润或产生信息租金,同时制造商的最优合同可通过权衡供应链损失和信息租金来获得.当供应商的初始可靠性水平及谈判力满足一定条件时,供应商将自愿显露其私有信息,与制造商分享整条供应链的利润.所得结论对供应风险下的采购实践有很好的参考价值和指导意义.
- 黄河申笑宇徐鸿雁
- 关键词：信息不对称采购合同
- 针对不同类型销售商的长期激励合同设计研究被引量：1
- 2012年
- 在制造商雇用销售商销售产品的过程中,双方之间常常存在关于销售商销售能力和销售努力的不对称信息,制造商需要通过设定合同来激励销售商付出实现制造商利润最大化的销售努力。本文建立了信息不对称情况下,制造商在两周期的长期合同设计并同时制定产品价格的模型。虽然不对称信息存在时,制造商在单周期的最优合同策略是分离策略,而本文的两周期模型结果表明,长期合同中第一个周期的最优合同策略并不一定是分离策略,有可能是混同策略,这与第二周期的折现因子有关。而两周期产品价格也与单周期不同,其大于单周期采取混同策略时的价格,小于单周期采取分离策略时的价格。
- 徐鸿雁黄河陈剑
- 关键词：不对称信息激励合同
- 组合采购拍卖的多因素投标机制设计研究被引量：12
- 2008年
- 采购组合拍卖指的是通过组合拍卖的方式进行多物品采购。在进行采购组合拍卖时,拍卖的机制设计不仅要考虑供应商——投标者的利益,同时还要考虑采购商——拍卖者的利益,也即拍卖的分配效率问题。然而,由于产品的成本函数往往是投标者的私有信息,投标者并不愿意暴露该信息,该私有信息的存在影响着机制实现分配效率。考虑到该问题,本文设计了一种让投标者直接对物品组合进行"价格-质量"投标的多因素采购组合拍卖机制(MA-VCG-PQ),该机制具有分配有效、激励相容、个体理性和预算平衡的良好性质,同时避免了供应商成本函数信息的曝露。
- 黄河陈剑徐鸿雁
- 关键词：采购拍卖组合拍卖
- 基于销售商努力的供应商定价和生产决策被引量：17
- 2009年
- 销售商在帮助制造商销售产品的过程中,通过与顾客的接触,相比制造商掌握了更加准确的需求信息,而这些信息对制造商的生产和定价决策都有重要的影响.另一方面,制造商的生产和定价决策又会影响顾客的需求,继而影响到销售商的行为选择.在上述背景下,研究制造商如何通过制定产品的价格并设计合适的激励措施来激励销售商努力工作并获取真实的市场信息,进而利用这些信息进行产品的生产决策.针对信息对称和不对称两种情况,对制造商的最优生产和价格决策以及最优的激励合同进行研究,并对比两种情况下的结果,探讨信息对制造商决策和销售商行为的影响.
- 陈剑徐鸿雁
- 关键词：激励合同信息对称信息不对称委托代理理论
- 独占、授权还是共享——存在随机产出风险的高技术企业专利运作战略研究被引量：18
- 2020年
- 本文研究了存在随机产出风险时供应链上游高技术生产企业的专利运作战略.分别构建了3种最常见专利战略—独占、授权和共享下的供应链上下游决策模型.独占战略下,上游供应商自己生产零件并向下游制造商供货,但生产过程存在随机产出风险;授权战略下,供应商不生产零件但把技术授权给代工厂商并收取专利许可费;共享战略下,供应商把专利共享给代工厂商,当其随机产出实现且不能满足下游订单时由代工厂商来补足订单.研究结果表明,对供应商而言,若下游制造商面临的市场规模较小,则授权战略占优;若市场规模较大,此时哪种战略更好取决于其供应的可靠性:当可靠性较低时独占战略占优,当可靠性较高时共享战略占优.与分散决策相比,集中决策下授权战略占优的区间扩大,而独占战略占优的区间缩小.此外本文还发现,对供应商而言最优的专利战略和社会最优(即对整条供应链而言最优的专利战略)之间存在一定程度的偏离,且偏离的程度随启动成本的降低而加剧,随可靠性的降低而缓解.
- 黄河曾能民徐鸿雁
- 关键词：供应链管理专利战略
