梁承献
- 作品数：3 被引量：25H指数：2
- 供职机构：湖南大学工商管理学院更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 渠道权力理论研究动态探析被引量：17
- 2005年
- 渠道成员有效运用渠道权力,对建立良好的渠道关系至关重要。不同的文化背景下,分销商对渠道权力的理解有所不同,渠道权力对渠道冲突与渠道满意度产生的影响也存在差异。因此,要有效运用渠道权力,就必须准确理解渠道权力的来源,以及它对渠道冲突和渠道满意度的影响。
- 于坤章梁承献
- 关键词：渠道权力渠道满意度
- 供应商渠道权力对分销商满意度影响实证研究
- 从上个世纪70年代开始，渠道权力对渠道满意度影响关系就一直是西方营销学术界的研究重点，然而，不同研究学者的研究结论，却不尽相同甚至互相违背：有的学者研究发现构成非强制性权力来源的因素对渠道满意度呈正的显著影响关系，而构成...
- 梁承献
- 关键词：渠道权力分销商渠道满意度营销渠道营销理论供应商
- 文献传递
- 基于渠道权力的分销商行为影响策略选择被引量：12
- 2005年
- 供应商在改变分销商行为时,都应该准确把握自身对分销商的渠道权力大小以及分销商对自己的依赖程度,以此选择最有效的影响策略。否则,不合适的影响策略选择不仅不能达到改变分销商行为的预期目的,而且还会对渠道关系产生破坏作用。
- 于坤章梁承献
- 关键词：渠道权力商行为分销商供应商
