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产品组合彰显营销主旋律——湖北华彬集团产品组合营销案例分析报告: 2006年; 目前。银行传统的关系营销、感情营销、高成本营销越来越难以适应客户综合化、个性化的金融需求，以产品为基础的组合营销已成为商业银行获取竞争优势的核心营销手段。咸宁分行自去年开展金融产品知识普及活动以来。逐步改变传统营销观念。开始尝试运用产品知识和组合技巧。对优良客户实施产品组合营销。得到新老客户认同。新增客户开户率、农行产品使用率、客户综合回报率均显著提高。湖北华彬集团就是该行运用产品组合营销战胜某商业银行关系营销而最终获得主办行的一个成功案例。; 吕卫星周华斌胡善波; 关键词：组合营销案例分析传统营销观念优良客户

加快个人业务发展的应对策略: 2008年; 个人业务是商业银行最具活力和最具发展潜力的业务领域之一,代表着未来银行业的发展趋势,已成为商业银行竞争的焦点。本文结合咸宁农行实际,分析了当前个人业务发展中存在的主要问题,探讨了推动个人业务又好又快发展的具体对策。; 周华斌

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周华斌