刘凤霞
- 作品数：4 被引量：4H指数：1
- 供职机构：华中科技大学管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理自动化与计算机技术社会学更多>>
- 营销人员的规模决策模型研究被引量：1
- 2005年
- 对商业企业而言,有关营销人员的决策至关重要。营销人员规模确定属于营销战略的规划问题,影响到销售队伍建设和管理的方方面面。分析了规模的延迟影响所造成的长期效应,改进了营销人员规模确定的控制单元反应函数,在利用动态规划过程求解销售努力优化配置方案的基础上,实现了规模的长期优化。
- 刘凤霞黎志成胡斌
- 关键词：营销人员反应函数
- 营销人员聘用策略模型及其模拟研究
- 2005年
- 通过分析聘用策略的相关成本及其影响因素,将聘用策略的决策转换为再聘用点上营销人员人数占最优规模的比例和超聘比例的确定问题,将离职发生的概率和到岗时间做为随机变量,建立了营销人员聘用策略模拟模型,并以总成本最小化作为目标函数,对聘用策略进行了优化。最后通过一个实例加以应用。
- 刘凤霞黎志成胡斌龚晓光
- 关键词：离职
- 营销人员管理的定性模拟研究被引量：3
- 2004年
- 提出了一个观察管理行为的新视角 ,即用能的观点来看待企业的营销人员管理行为 .详细地描述了企业动能与势能的表现形式 ,以及二者之间的转换关系 .以企业营销人员作为研究对象 ,说明了其静止状态的特征 ,以及可能刺激这种状态的因素 .利用QSIM系统约定的语言描述了营销人员管理中的定性关系 。
- 黎志成刘凤霞胡斌
- 关键词：QSIM
- 营销人员选聘模糊定性推理模型的设计与实现
- 2004年
- 提出了一个利用模糊逻辑进行定性建模的方法。针对营销人员选聘的实际问题 ,进行了模糊定性建模与推理。介绍了系统实现的存储机制和推理引擎 ,并在计算机上进行了系统原型的实现。最后 ,通过实例验证 。
- 刘凤霞黎志成
- 关键词：模糊逻辑营销人员选聘
