- 如何通过专用性投资提高渠道关系绩效？
- 专用性投资是企业间关系研究的关键构念,是企业间关系性质的重要决定因素,也是渠道关系研究的重要课题。在现实的营销渠道中存在着大量的专用性投资现象,例如很多制造商会按照渠道商的要求投入特定的生产设备,很多渠道商也会按照制造商...
- 赵彦辉
- 关键词：专用性投资正式契约关系信任
- 文献传递
- 多重渠道冲突管理的渠道区隔与整合策略——基于电子商务的研究框架被引量：41
- 2009年
- 电子商务的出现使很多企业开始使用多个渠道销售产品,然而,新型网络渠道的加入可能会激化多重渠道间的冲突。对包含网络渠道的多重渠道进行有效管理,可以提高渠道关系质量和渠道绩效。本文构建了多重渠道冲突管理框架,结合多重渠道冲突产生的原因,首次将企业外部和内部视角相结合,分析了基于电子商务的内部多重渠道冲突和外部多渠道冲突的管理策略,及其对渠道关系质量和渠道绩效的影响。
- 王国才赵彦辉
- 关键词：网络渠道
- 零售商自有品牌感知价值对购买意愿影响的实证研究被引量：29
- 2009年
- 本文从感知价值角度出发,研究了自有品牌功能价值、社会价值、情感价值三个利得维度和感知价格、感知风险两个利失维度对自有品牌购买意愿的影响,并分析了零售商形象对感知价值与购买意愿关系的调节作用。研究发现:自有品牌的情感价值和功能价值对自有品牌购买意愿有显著的影响;自有品牌感知价格、感知风险和社会价值对自有品牌购买意愿没有显著影响;零售商形象对自有品牌感知价格与购买意愿间的关系有显著的调节作用。
- 陶鹏德王国才赵彦辉
- 关键词：自有品牌感知价值购买意愿
- 渠道机会主义行为研究理论框架及管理建议
- 渠道机会主义行为的盛行已经严重影响了渠道关系的和谐,成为渠道治理的顽疾。本文结合交易成本理论和关系交换理论,提出了较为完整的渠道机会主义行为研究框架以及相关研究命题。本研究总结回顾了渠道机会主义行为的形成机制、治理机制和...
- 王国才赵彦辉
- 关键词：交易成本理论
- 文献传递
- 如何通过专用性投资提高渠道关系绩效？ ——对于中介机制的研究
- 专用性投资是企业间关系研究的关键构念,是企业间关系性质的重要决定因素,也是渠道关系研究的重要课题。在现实的营销渠道中存在着大量的专用性投资现象,例如很多制造商会按照渠道商的要求投入特定的生产设备,很多渠道商也会按照制造商...
- 赵彦辉
- 关键词：专用性投资正式契约关系信任
- 复合渠道冲突管理的企业内部视角
- 2009年
- 企业使用多条渠道会产生复合渠道冲突,企业内部渠道部门之间存在着内部复合渠道冲突。从内部视角研究渠道冲突更具现实意义。本文结合内部复合渠道冲突产生原因,提出了内部复合渠道冲突的管理策略。
- 赵彦辉刘晔
- 关键词：渠道管理
