国家自然科学基金(70302017)
- 作品数：18 被引量：235H指数：11
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- 基于不对称信息博弈的营销渠道联盟形成机理
- ＜正＞一、引言营销渠道研究是营销学研究的热点问题之一。从韦尔德1916年开始研究市场营销渠道以来,随着市场竞争外在环境的变化和营销学的发展,营销渠道理论的重心不断转移,从20世纪初以效率和效益为重心,到20世纪60年代末...
- 陈洁赵世英赵昌平
- 文献传递
- 顾客让渡价值推动下的营销渠道变革被引量：14
- 2005年
- 渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。
- 范小军陆芝青
- 关键词：顾客让渡价值营销渠道变革
- 营销渠道变革的作用机理研究被引量：21
- 2004年
- 在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,本文提出了一个能够综合反应消费者需求、外在环境、企业战略、渠道内部作用机制等变化对渠道变革产生影响的理论模型,揭示了该模型的作用机理,为营销渠道变革的研究提供了更为开阔的分析视角。
- 陆芝青王方华
- 关键词：营销渠道消费者需求营销策略交易成本渠道权力
- 我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究被引量：8
- 2004年
- 本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。
- 陈洁鲍惠金陈粤
- 关键词：光明乳业
- 基于卡特尔模型的营销渠道分销商联盟机制设计被引量：8
- 2006年
- 营销渠道分销商联盟是双方提高利润的主要手段之一,尽管联盟是不稳定的,但双方仍希望通过谈判形成联盟,并建立相互制约机制,此时,市场结构将从垄断竞争向卡特尔联盟转变,本文主要基于卡特尔模型分析营销渠道分销商联盟的可能性,并提出相应的合作机制设计。
- 陈洁王方华
- 关键词：营销渠道
- 零售商差异条件下的渠道价格决策研究被引量：10
- 2008年
- 随着零售商力量的增长,零售商对渠道价格决策的影响力在逐渐增强。本文研究了零售商差异条件下单个制造商和两个零售商构成的渠道的价格决策问题,将零售商的差异提炼为零售商品牌和零售成本差异,并考虑了需求函数和渠道权利结构对渠道价格决策产生的影响。研究表明:无论制造商和零售商哪一方在渠道中处于领导地位,都会导致零售价格水平的提高,在渠道中处于领导地位的一方能从渠道中获得更多的利益;零售商品牌差异程度增大,会导致零售价格的上升和零售商利润上升,而制造商利润会下降;随着零售成本差异的增大,制造商利润上升,成本优势零售商的利润上升,而成本劣势零售商的利润会下降,除了制造商斯塔克尔伯格权利结构下的成本劣势零售商的零售价格会上升之外,其他任何权利结构下的零售价格都会下降。
- 范小军陈宏民
- 关键词：价格决策
- 营销渠道变革与模式选择研究理论述评被引量：14
- 2006年
- 营销渠道变革与模式选择问题是企业面临的关键问题,本文对该问题的相关研究理论进行了述评,指出了现有研究存在的不足,并探讨了未来的学术动向。
- 范小军陈洁陆芝青
- 关键词：营销渠道变革
- 市场不确定环境下返还政策对销售的影响研究被引量：1
- 2007年
- 采用博弈理论,研究了市场需求不确定条件下,无返还政策、完全返还政策和部分返还政策等三种政策对竞争性零售商行为、制造商的销量和利润的影响.研究表明,低市场需求状态下,返还政策降低了零售商的价格竞争风险,减少销售量,而高需求状态下,返还政策则加强了价格竞争,增加了销售量;在制造商边际生产成本足够低的情况下,返还政策能够增加制造商的利润,同时,在选择部分返还政策时,如果返还比例选择合理,可以使部分返还政策下制造商的利润要高于完全返还政策下的利润.
- 范小军陈宏民
- 关键词：制造商零售商利润
- 战略联盟形成的协同机制研究被引量：38
- 2004年
- 在对协同的概念进行分析的基础上,讨论了战略联盟协同的内在机理.在对协同机理进行分析的基础上,讨论了联盟伙伴决策者对联盟战略选择的偏好问题.用数学模型分析了众多联盟伙伴的战略选择形成联盟结构的过程,并对其中的一些影响因素进行了讨论.
- 赵昌平王方华葛卫华
- 关键词：战略联盟
- 基于不对称信息博弈的营销渠道联盟形成机理被引量：13
- 2005年
- 基于不对称信息博弈模型,分析不对称信息下营销渠道联盟形成机理.通过计算博弈双方利益博弈过程中的期望收益和期望损失,探讨营销渠道联盟利益形成机理和补贴策略,提出了补贴收益改变博弈选择的机理.结论是当制造商不知道分销商类型时,如果营销联盟形成对制造商无利可图,则其将选择不形成营销渠道联盟,如果对其有利可图,则其愿意与分销商之间建立联盟;制造商提供充分的产品供应有助于分销商,但只有制造商在联盟中的投资比例提高,才能提高制造商提供充分产品的概率,因此,如果分销商能够适当地补偿制造商的损失可能改变制造商行为.
- 陈洁王方华赵昌平
- 关键词：不对称信息博弈营销渠道联盟
