国家自然科学基金(71132005)
- 作品数：59 被引量：386H指数：13
- 相关作者：庄贵军沈璐周茵张涛董滨更多>>
- 相关机构：西安交通大学西安财经学院香港城市大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部人文社会科学研究基金中国博士后科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学自动化与计算机技术更多>>
- 信息框架与产品风险的交互效应及影响条件被引量：8
- 2013年
- 本文基于可得性-诊断性模型提出5个假设,通过实验方法收集数据,采用方差分析进行假设检验,探讨了信息框架与产品风险对广告态度的交互影响、交互影响产生的边界条件以及中介机制。实验1和实验2分别从受众的特质性和情境性调节定向两方面确认了,信息框架和产品风险对广告态度的交互影响:当产品高风险时,采用亏损框架做广告,广告说服力优于采用得益框架做广告;当产品低风险时,采用得益框架做广告,广告说服力优于采用亏损框架做广告。不过,这一交互影响仅限于进取定向显著的广告受众,而且通过诊断性中介。
- 王丹萍庄贵军周茵
- 关键词：广告态度
- 合同与信任对投机行为和长期导向的影响:替代还是互补
- 2016年
- 成功的渠道合作伙伴关系,关键在于维持合作企业间关系的持续性,并抑制投机行为带来的风险。合同和信任是保证交易顺利进行的两种渠道控制机制,目前二者关系是替代还是互补仍存在争论。在理论分析的基础上,结合中国营销渠道的特征,深入探讨了合同机制、组织间信任的关系,以及二者对渠道投机行为和长期导向的影响;研究过程中,引入中国的人情、面子、礼等关系规范,讨论中国式关系规范对上述关系的调节作用。结果表明:合同与信任并不是相互替代的关系;合同和信任两者都能够有效抑制投机行为,合同对长期导向作用并不显著,而信任则对长期导向有显著的正向影响;关系规范对"合同-投机行为"有减弱的调节效应,对"信任-投机行为"的调节作用则不显著;关系规范对"合同-长期导向"没有显著调节作用,对"信任-长期导向"则有正向的调节作用。
- 董维维庄贵军孙骏
- 关键词：合同信任投机行为
- 不平衡的渠道权力结构下强制性权力的使用:Z模型的检验
- 2023年
- 企业间权力及其使用是渠道管理的一个重要工具,受到研究者的高度关注。双边阻吓理论和冲突盘旋理论则是用来解释二者关系的两种主要理论。本文以Z模型为理论基础,通过问卷调查从制造商一方收集数据,检验了两个认知变量“报复惧怕”和“攻击预期”的中介作用。检验结果支持Z模型及其逻辑:在制造商和分销商的合作关系中,在权力不平衡的情况下,当制造商的权力小于分销商的权力时,制造商的权力使用决定于分销商的权力且与它自己的权力关系不显著,制造商的报复惧怕在其中起中介作用;当制造商的权力大于分销商的权力时,制造商的权力使用决定于其自身的权力且与分销商的权力关系不显著,制造商的攻击预期在其中起中介作用。
- 魏瑞锋魏瑞锋庄贵军
- 关键词：渠道权力权力使用
- 网购情境下消费者线下体验量表的设计与检验被引量：1
- 2020年
- 为了更好地开展消费者线下体验的相关研究,遵循量表开发的程序,本文以网络购物为研究情境,结合实地访谈及问卷调查结果,设计并检验了一个测量网购情境下消费者线下体验行为的量表。该量表是由感官体验、认知体验、试用体验和情感体验等四个维度组合而成。通过对375份调查数据的统计分析,结果表明,网购情境下消费者线下体验量表在信度、表面效度、内容效度、收敛效度、判别效度和工具效度等方面均达到了测量要求。此外,考虑到线下体验的四个维度有可能单独发挥作用,并存在相互影响的复杂关系,本文进行了事后检验,探讨了多种可能性。这为今后探讨网购情境下消费者线下体验的前因、后果以及形成机制打下了良好的基础。
- 董滨卢亭宇庄贵军
- 关键词：消费者量表信度
- IT能力、渠道治理与企业间协作被引量：10
- 2019年
- 以交易成本理论为逻辑主线,结合交易成本理论的新观点,建立研究模型与假设,通过实地调查收集288份中国制造企业的调研数据,探讨了制造商的IT能力对其渠道治理方式以及企业间协作的影响。共检验6个假设,均得到实证分析结果的支持。另外,做了两个事后检验,观察渠道治理的中介作用和IT能力影响制造商采用合同治理和关系型治理的差异性。得到:①IT能力有助于企业加强渠道治理,既能强化企业的合同治理,也能强化企业的关系型治理;②IT能力通过强化企业对渠道的治理能够加强企业间协作,促使企业更多地与其合作伙伴共同制定计划、共同解决问题;③IT能力对合同治理的促进作用大于对关系型治理的促进作用。
- 庄贵军李汝琦丰超卢亭宇
- 关键词：IT能力合同治理关系型治理企业间协作
- 在线评论对应用软件及平台定价策略的影响被引量：24
- 2014年
- 通过考虑用户风险规避程度和评论数量等因素,研究了在线评论行为对类似APP Store的平台提供商和基于平台的软件开发者的影响.研究显示,在线评论具有正负双向口碑效应,当用户事后期望效用大于零,产生正向口碑效应,反之产生负向口碑效应;正向口碑效应时,软件需求、最优价格和最优利润随评论数量增大而增大;负向口碑效应时,软件需求、最优价格和最优利润随评论数量增大而减小;软件最优质量则一直随评论数量增大而增大;平台提供商给软件开发者的最优收益分成比例随软件开发成本系数增大而减小,随评论数量的增大而增大,通过该策略激励软件开发者主动提供高质量的软件;若软件质量过高,则平台提供商通过最优收益分成比例为1的"免费"策略吸引高质量软件;若软件质量过低,则平台提供商通过"0分成"策略剔除低质量软件.
- 刘洋廖貅武刘莹
- 关键词：风险偏好
- 网络交互研究综述
- 2015年
- 从交互的概念及分类入手,分析国内外对于交互概念的研究和应用现状,重点分析了网络交互技术较传统通讯技术的优势及在交互能力方面的提高。归纳总结了交互能力是由企业交互导向、IT技术能力、IT人员能力以及管理人员和边界人员对网络交互技术的运用能力等方面组合而成的多维度变量。提出交互能力的内部作用机制及其对交互策略、企业绩效的影响等有价值的研究方向。
- 凌黎庄贵军
- 关键词：网络交互交互能力交互策略
- 关系质量、信息分享与企业间合作行为:IT能力的调节作用被引量：14
- 2018年
- 本文分析营销渠道中企业间关系质量（分为组织关系质量及人际关系质量）对信息分享及渠道合作行为的影响，重点探讨在互联网环境下，企业的IT能力对企业间关系质量与信息分享的调节作用．基于288份中国制造企业的调研数据的实证分析，我们发现组织关系质量和人际关系质量对企业与分销商间的信息分享均有正向影响，信息分享对企业与分销商间的合作行为有正向的影响．调节检验结果显示IT能力会减弱人际关系质量对信息分享的正向影响作用．这些结论对企业的实际应用都有重要的意义．
- 林舒进庄贵军黄缘缘
- 关键词：企业间关系质量IT能力信息分享
- 关系营销导向、关系状态与营销渠道中跨组织协调行为被引量：7
- 2013年
- 基于关系营销理论及渠道行为理论,重点研究了关系状态的两个层面(边界人员的私人关系和组织间关系)对跨组织协调行为产生的影响。研究发现:在中国营销渠道中,RMO对跨组织协调行为的共同制定计划和共同解决问题两个方面产生的影响不同;私人和组织间的关系状态对跨组织协调行为的影响程度、正负水平、交互作用结果都不同;RMO会通过私人关系和组织间关系的中介作用对共同解决问题产生影响。
- 董维维庄贵军
- 关键词：关系营销导向私人关系组织间关系
- 分销商承诺感知、交易专有资产投入与供应商承诺感知——人际信任的调节作用被引量：4
- 2017年
- 探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
- 庞芳兰庄贵军
- 关键词：人际信任
