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- 渠道管理
- 《渠道管理》共分为10章，第一章为渠道概述；第二章为渠道设计；第三章为渠道成员选择；第四章为渠道控制；第五章为渠道成员分类；第六章为渠道成员激励；第七章为渠道维护；第八章为渠道冲突；第九章为渠道评估及优化；第十章为渠道的...
- 刘章勇
- 关键词：企业管理销售管理
- 渠道管理
- 本书前四章内容为渠道发展和管理，适合于以渠道安生立命的大供应商，国内有自己产品和品牌的中小公司，以分销为主业或部分业务的渠道商，第五章为渠道商内部管理。
- 《SP/计算机产品与流通》编辑部著
- 关键词：企业管理销售管理
- 多元化市场视角下的市场营销渠道管理研究
- 2025年
- 现代社会飞速发展,使得消费者以及消费行为日渐多样化,这对企业现代化发展而言提出更多挑战,必须发挥自身能力,灵活应对多元化市场环境,更好满足不同消费者需求,进而不断提升自身市场竞争力,获得更多经济利益和社会效益,因此,有必要研究多元化市场下的市场营销管理,更好助力企业经营发展。本文通过阐述多元化市场的特点,进一步明确市场营销渠道发展趋势及基本模式,分析了市场营销渠道的重要性,深入剖析多元化市场背景下市场营销渠道管理存在的问题,并提出多元化市场背景下市场营销渠道管理实现路径,以期为我国企业经营管理提供科学有效的参考与借鉴。
- 叶旭晖
- 关键词：市场营销渠道管理
- 混合式课程改革下的《分销渠道管理》教学改革创新路径探析
- 2025年
- 随着信息技术的发展和教育理念的更新,混合式教学模式成为高教改革方向,结合线上资源与线下教学优势,旨在提质增效,适应学生的多样化需求及信息时代趋势。《分销渠道管理》作为营销学的重要课程,涉及管理、组织行为、冲突管理等多领域,具有企业实践价值。但使用传统教学法教学,存在许多弊端,如学生主动性差、设计针对性弱、互动单一、交流不足、考核单一等,导致学生难以将理论应用于实践,影响教学质量与效果。因此,在混合式课程改革背景下,《分销渠道管理》教学改革具有现实意义和实践价值,可突破传统瓶颈,实现线上线下结合,提升学生的自主能力、实践能力、创新能力,培养高素质分销渠道人才。
- 李小花刘荣君
- 关键词：分销渠道管理教学改革
- 工业品渠道管理策略分析
- 2025年
- 我国制造业崛起,使国内工业品市场拥有良好的前景和广阔的市场空间,工业品和消费品一样,拥有专属的流通渠道。但由于面向客户不同,企业在销售和渠道营销方面需要花费更多精力。本文利用STP理论,即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning),确定细分市场和目标客户画像,依据产品定位制定产品价格;借助互联网等宣传平台,搭建销售渠道管理体系,提升市场占有率及品牌知名度。通过不断提升产品竞争力,提高工业生产效率,加强销售人员的专业技能及客户服务水平,有助于提升工业品销售业绩。综合来看,研究工业品渠道营销策略对企业在工业品市场领域发展和竞争有重要的提升意义。
- 赵准
- 关键词：市场营销渠道管理
- 一种民航多场景下的渠道管理方法、装置、设备及介质
- 本公开涉及航空管理技术领域，特别涉及一种民航多场景下的渠道管理方法、装置、设备及介质。中心管理平台登录后，选择机场或渠道租户，并编辑租户信息；对租户新增授权，并编辑授权信息；所述授权信息被传送至机场或渠道管理平台以确认授...
- 余知风吴景春单威张潇文施冰温云龙孟凡炎王立刚杨思宇陈曲
- 一种基于需求分析的信息客服受理渠道管理方法
- 本发明提供一种基于需求分析的信息客服受理渠道管理方法与系统，属于数据管理技术领域，具体包括：根据用户的信息系统的问题描述数据的解析结果进行用户的问题的描述清晰度，基于用户的问题描述数据进行用户的相似历史问题以及与不同的相...
- 王志颖卢薇至王磊张向聪张潺郭永强王冰洁张菲菲王浩刘晗
- 经销商与渠道管理一本通
- 本书介绍了渠道管理概述、销售力打造、渠道销售力的分解与落地、经销商开发、经销商管理、地推铺货、客户拜访、销售激励等内容，对渠道管理的各个模块进行了全面、系统的论述，并在运用技能上进行了专业的分析和落地指导。
- 张荣举作
- TY商贸公司营销渠道管理策略研究
- 随着我国居民人均可支配收入逐步上升,人们对于白酒和食品饮料消费支出也同步上升,消费者对于白酒需求的增长,为白酒行业的快速发展营造了良好的市场环境,也为白酒行业的高质量发展带来机遇。白酒行业发展的同时,其周期性和结构性矛盾...
- 张淑珍
- 关键词：营销渠道管理白酒行业
- 儋州烟草公司营销渠道管理优化研究
- 烟草行业比较特殊,我国一直实施统一管理、专卖专营制度,以此规范烟草行业的发展。儋州市烟草公司经营的业务范围覆盖全市,除了开展品牌培育和管理、卷烟购进和售出、客户关系管理等业务外,还兼顾工商协调、规范经营、按订单组织货源、...
- 张东晓
- 关键词：营销渠道渠道管理
相关作者
- 赵艳丰
- 作品数：223被引量：30H指数：2
- 供职机构：大连交通大学
- 研究主题：探路 渠道 营销渠道 经销商 农药行业
- 范莉莉
- 作品数：151被引量：565H指数：13
- 供职机构：西南交通大学经济管理学院
- 研究主题：无形资产 碳 资产 企业 低碳竞争力
- 刘新华
- 作品数：22被引量：25H指数：2
- 供职机构：西南交通大学
- 研究主题：歪理邪说 渠道管理 消费者 快消品 衬砌结构
- 李宝库
- 作品数：90被引量：316H指数：9
- 供职机构：辽宁工程技术大学营销管理学院
- 研究主题：消费者 购买意愿 农民 偏好 消费者信息
- 贺和平
- 作品数：41被引量：235H指数：8
- 供职机构：深圳大学管理学院
- 研究主题：零售商 渠道 消费者 使用与满足理论 人欲
