搜索到126篇“ 沉没成本效应“的相关文章
- 人际互动中沉没成本效应的年龄差异:面孔与行为可信度的作用
- 2024年
- 探讨人际互动中互动对象可信度对沉没成本效应的影响,及在不同年龄群体中的变化趋势。共设计两个实验,结果显示:(1)面孔信任度对沉没成本效应的影响存在年龄差异,即与年轻人相比,老年人与高信任面孔互动时表现出更大的沉没成本效应,(2)不同可信度信息对沉没成本效应的影响存在差异。老年人的沉没成本效应主要受面孔可信度的持续影响,而行为可信度对其影响较小。年轻人的沉没成本效应在初期主要受面孔可信度影响,但随着互动次数的增加,行为可信度逐渐起主导作用。研究揭示在人际互动中不同年龄群体对可信度信息的处理存有差异,提示在设计信息传递方式和决策支持系统中应当针对不同年龄段的个体采取差异化策略。
- 李国根牟忠琛程雨贵文君张林
- 关键词：沉没成本效应人际互动
- 过去自我连续性对沉没成本效应的影响
- 沉没成本效应,指人们决策时因受到沉没成本影响而产生的决策偏差。根据沉没成本类型,可分为金钱沉没成本效应和行为沉没成本效应。最新研究表明,改变个体的过去自我连续性状态可以减少金钱沉没成本效应的发生,但是否对行为沉没成本效应...
- 洪頔
- 金钱沉没成本效应对观赏性体育消费决策的影响
- 2022年
- 研究采用情境问卷的方法,从行为经济学视角探究金钱沉没成本效应对观赏性体育消费决策的影响,研究发现观赏性体育消费中存在金钱沉没成本效应,这种效应的产生原因是个体期望过去的成本投入产生收益以及避免资源浪费,而受金钱沉没成本效应影响,个体在观赏性体育消费上会相应增加消费频率以及减少消费中的转换行为。
- 常伯深王昊施展浩
- 关键词：沉没成本效应体育消费
- 观赏性体育消费中的沉没成本效应研究
- 2022年
- 在观赏性体育消费中,由于购买的金钱支出(成本)与实际观赏比赛(收益)之间存在时间间隔,因此在真正观赏比赛之前的金钱支出就成了观赏比赛的不可退回的成本,这是一种典型的沉没成本。研究采用情景实验方法,通过构建线上观赏性体育赛事消费的实验情景,利用交叉表及其独立性卡方检验、二元逻辑回归方法统计,检验观赏性体育消费决策中的沉没成本效应以及不同沉没成本类型对体育消费决策的影响。结果发现:观赏性体育消费决策中存在沉没成本效应,且当已经付出的金钱成本能够为决策结果带来额外利益回报时,人们会在更大程度上受到沉没成本的影响;性别因素对人们的观赏性体育消费决策起着显著影响作用。建议:体育商家积极利用沉没成本对消费者产生的未来承诺,通过对已支付成本的消费者做出未来福利承诺的方式,在保障消费者利益的同时实现企业销售利润的有效增长。
- 王昊桑辉常伯深
- 关键词：沉没成本效应
- 沉没成本效应对采纳型体育消费决策的影响
- 2021年
- 在体育消费领域,鲜有文献研究消费过程中过去发生的成本是否会影响个体当前的体育消费决策,本研究将行为经济学中的沉没成本效应理论繁衍至体育消费领域,试图从新的理论视角研究体育消费决策的影响因素。研究采用情境实验方法,通过构建采纳型体育消费的实验情境,采用交叉表及其独立性卡方检验、二元逻辑回归方法统计、检验不同沉没成本规模与发生时间下的体育消费决策,并对沉没成本效应的影响机制做频数统计分析。研究结果发现,沉没成本效应存在于采纳型体育消费决策之中,而且沉没成本规模越大,越容易出现沉没成本效应;但沉没成本发生的时间并不显著影响沉没成本效应。沉没成本效应对个体采纳型体育消费决策的影响机制主要有资源不浪费原则,期望过去的投入产生收益以及避免确定性损失。
- 桑辉何江红常伯深
- 关键词：沉没成本效应体育消费沉没成本
- 基于沉没成本效应的电子优惠券使用意愿ERP研究
- 2021年
- 考虑到沉没成本效应可以影响不同调节导向的消费者对电子优惠券的使用意愿,运用事件相关电位(ERP)方法探究了在线上购物环境下,不同调节导向的消费者在沉没成本效应发生时的脑内神经机制。行为数据显示,沉没成本对优惠券的赎回率有显著影响,防御型导向的消费者受其影响更大。脑电生理数据也为行为数据提供了进一步的解释。通过对N2、ERN组件的分析可以体现消费者在进行优惠券使用决策时,缘于厌恶损失心理从感知风险到反馈阶段的处理过程。在实际网络购物环境下,沉没成本与消费者偏好诱发的认知冲突会显著影响优惠券的赎回率。
- 李宝库李梦娇
- 关键词：沉没成本效应事件相关电位
- 沉没成本效应在银行业的创新应用
- 2021年
- 沉没成本效应指的是决策者当前受到沉没成本(金钱、时间或精力)的影响而做出非理性决策的现象。在银行业发展中,可能存在的沉没成本是不良贷款的存在和创新业务发展的停滞不前。对于银行不良贷款,利用"互联网+"技术做好全面信用评估,完善风险监管机制,及时止损;对于银行业创新转型,为转型做好充分的准备,发展金融科技,加大转型成功率,减少沉没成本产生的可能性,从而降低产生沉没成本效应的风险。
- 徐冬婷
- 关键词：银行不良贷款
- 日常决策中的时间沉没成本效应及其验证被引量：4
- 2020年
- 本研究以大学生和职场人士为对象,探讨了日常决策中时间沉没成本效应及其影响因素。研究一采用2×2的因子式设计,探讨了成本类型与有无对人们决策选择中沉没成本效应的影响,发现在决策选择时人们更关注已经付出成本,而成本类型的主效应不显著,但二者的交互作用显著。研究二进一步操纵实际情景,采用2×2的因子式设计探讨时间成本大小和努力程度对决策选择的影响,不仅验证了行为决策中时间的沉没成本效应,而且证明它受时间成本大小和个体努力程度的影响。这些结果对理解时间沉没成本效应及影响因素提供了新的证据。
- 侯玉波王婷陈书怡
- 关键词：沉没成本效应
- 初始投资金额对沉没成本效应的影响
- 2020年
- 以大学生为被试,采用二因素被试内实验设计考察初始投资金额对沉没成本效应的影响。研究表明:(1)初始投资金额影响沉没成本效应,初始投资金额越高,沉没成本效应越明显,决策者越倾向于继续投资。(2)初始投资金额呈现方式影响沉没成本效应,相对值条件下的初始投资金额呈现方式相比绝对值条件下的初始投资金额呈现方式,决策者更倾向于继续投资,并且,在绝对值条件下选择放弃投资的高峰值要早于相对值条件。
- 祖雅桐张彦彦缴润凯王虹予
- 关键词：沉没成本效应
- 当断不断反受其乱——沉没成本效应
- 2020年
- 试想这么一种情景,某天你和朋友预订了一桌1000块钱的晚餐,品尝第一盘菜时,你和同伴异口同声:"好难吃!"第二道菜放进嘴巴,发现还是味道不佳。等全部的菜都让你们觉得难吃时,这时你处于一个两难境地,你需要做出决定,是忍住吃饱肚子再差评离开,还是会立马离开?从理性的经济学角度上来看,如果你确定晚餐真的难以下咽,为了避免更多的利益浪费,最明智的选择应该是立刻离开。当你已经付过钱的那一刻,1000元已经使用了,这就是沉没成本。但是我相信更多的人会选择难吃也得吃,因为不吃也已经浪费了1000元。
- 周舒雨
- 关键词：沉没成本效应心理账户
相关作者
- 相鹏
- 作品数：21被引量：148H指数：8
- 供职机构：南京大学社会学院
- 研究主题：申辩 沉没成本效应 心理机制 心理账户 自我
- 徐富明
- 作品数：187被引量：2,111H指数：24
- 供职机构：江西师范大学心理学院
- 研究主题：影响因素 心理机制 中小学教师 损失规避 锚定效应
- 桑辉
- 作品数：28被引量：148H指数：7
- 供职机构：上海对外经贸大学工商管理学院
- 研究主题：顾客忠诚 顾客转换成本 采纳 沉没成本效应 影响因素
- 孙庆洲
- 作品数：15被引量：51H指数：3
- 供职机构：华东师范大学心理与认知科学学院
- 研究主题：风险偏好 心理距离 社会距离 沉没成本效应 感知
- 张彦彦
- 作品数：19被引量：89H指数：3
- 供职机构：吉林大学哲学社会学院心理学系
- 研究主题：中介作用 道德 本土化 中介效应 社会学习理论
